coaching en ventas
Descripción
El Coaching de Ventas es la técnica que pone al servicio de la fuerza las ventas de las empresas un modelo concreto, específico de entrenamiento, los nuevos recursos que se implementan para la influencia, negociación y cierre, matrices de diagnóstico y seguimiento los que nos permiten que las técnicas de ventas tradicionales que se quedan atrás para actualizarse y estar a la par de los nuevos hábitos de los consumidores. El Coaching de Ventas permite tener nuevas formas de influir en la negociación y el cierre; el Coaching de ventas para el líder de equipo es el camino hacia el nuevo liderazgo, es la técnica que permite ayudar a las organizaciones, desde adentro o por mi cuenta a crear nuevos hábitos de ventas y obtener más y mejores resultados.
Objetivos
• Fomentar el apoyo y la responsabilidad.
• Mejorar la calidad de los resultados
• Potenciar la capacidad de liderazgo.
• Facilitar los cambios.
• Convertir el fracaso en crecimiento.
• Transferir la mentalidad emprenderora a los trabajadores.
Dirigido a
El Coaching va encaminado a un desarrollo profesional y de negocios, y se dirige a personas con un buen desenvolvimiento en su vida individual y profesional.
Contenido detallado
- Alineamiento entre los pasos de compra y venta
- Modelo de reuniones de ventas
- Comunicar para vender
- Estilos de influencia
- La habilidad de escuchar y preguntar
- Apertura, Necesidades, Propuesta y Cierre
- Manejo de Objeciones
- Desarrollar Necesidades y Vender Beneficios
Modalidad Online
Esta modalidad de aprendizaje permite que los alumnos y el docente puedan interactuar en tiempo real simulando un aula de clases presencial independientemente que se encuentren en espacios físicos diferentes.
Especialista a cargo
COACH JAVIER MANUEL RIVERA MARTÍNEZ
Ingeniero Químico titulado por la Universidad Nacional de San Agustín. Premio Nacional de Ingeniería 1999. Negociador y Conciliador Extrajudicial por la PUCP (2000). Investigador en temas de Responsabilidad Social Corporativa con estudios en GRI, BID, FOMIN y OEA y artículos publicados en revistas especializadas. Especialista en Administración de Empresas (2003) y Gerencia de Proyectos (2008) por la Universidad Católica San Pablo con segunda especialidad en proyectos PMI (Project Management Institute - 2009). Becario de la Fundación Alemana Friedrich Naumann para estudios de Economía y Globalización en la Theodor Heuss Akademie en Gummerbach, Alemania (2001). Estudios de MBA Internacional en Centrum Católica de la PUCP. Coach Internacional certificado por International Coaching Comnunity (ICC) de Londres con especialización en Coaching Ontológico y Empresarial por la PUCP. Master Coach de todas las promociones de coaches de Arequipa certificados por la ICC. Miembro de la Asociación Peruana de Coaching (APCO). Conferencista y escritor en temas de desarrollo personal, organizacional, empresarial y cultural. Miembro de la Cámara Internacional de Conferencistas. Entrenador Profesional de Coaching acreditado por el Global Coaching Federation.
Fecha de Inicio
POR CONFIRMAR
Duración
32
Horas Académicas
Horario
POR CONFIRMAR
Método de pago
- Transferencias y depósitos a cuenta BCP (Banco de Crédito del Perú)
- Transferencias y depósitos a cuenta BBVA
- Transferencias y depósitos a cuenta INTERBANK
- Transferencias interbancarias mediante CCI
- Tarjetas de crédito y débito Visa, MasterCard, American Express, Diners Club
- Depósitos a través de Western Union
- Mediante la plataforma de PAYPAL
Inversión
Inversión
Perú
S/
890
-
Financiado: dos cuotas de S/445
Inversión
Extranjero
$
340
-
Financiado: dos cuotas de $170