Coaching para liderar equipos comerciales
DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA
El coaching es una disciplina que año a año está revolucionando el mundo empresarial en diversos campos: como el ejecutivo, equipos, liderazgo, el deporte, la salud o la vida misma, puesto que es un proceso integral que proporciona una gran cantidad de herramientas necesarias y de carácter obligatorio en esta nueva normalidad. A su vez permite lograr una mayor efectividad en relación al comportamiento del individuo que forma parte de un equipo comercial, con el fin de alcanzar con éxito lo que se planea hacer.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Conocer los puntos fundamentales de la teoría de coaching empresarial que se orientan al liderazgo de equipos y fuerza de ventas.
Aprender y practicar las técnicas propias del coaching de ventas, prealimentación, retroalimentación y empoderamiento para el logro de objetivos
NUESTROS BENEFICIOS
Soporte académico de inicio a fin
Material académico
Clases en VIVO
Docentes altamente calificados
Grabación de clases
Certificados al culminar nuestros programas
Descuento exclusivo a ex alumnos
ESTRUCTURA CURRICULAR
- Introducción
- Procesos
- Distinciones
- El Equipo Comercial
- Equipos de Alto Desempeño
- Motivación en Acción
- El arte de saber escuchar a mi equipo.
- Gestión de miedos
- Creencias limitantes del Departamento Comercial
- Alineamiento entre los pasos de compra y venta
- Modelo de reuniones de ventas
- Preparación
- Crisis u Oportunidad para vender
- Habilidades para vender
- Los Procesos de Actitud
NECESITO MÁS INFORMACIÓN
ESPECIALISTA A CARGO
DOCENTE Coach Javier Manuel Rivera Martínez
Ingeniero Químico titulado por la Universidad Nacional de San Agustín. Premio Nacional de Ingeniería 1999. Negociador y Conciliador Extrajudicial por la PUCP (2000). Investigador en temas de Responsabilidad Social Corporativa con estudios en GRI, BID, FOMIN y OEA y artículos publicados en revistas especializadas. Especialista en Administración de Empresas (2003) y Gerencia de Proyectos (2008) por la Universidad Católica San Pablo con segunda especialidad en proyectos PMI (Project Management Institute – 2009). Becario de la Fundación Alemana Friedrich Naumann para estudios de Economía y Globalización en la Theodor Heuss Akademie en Gummerbach, Alemania (2001). Estudios de MBA Internacional en Centrum Católica de la PUCP. Coach Internacional certificado por International Coaching Comnunity (ICC) de Londres con especialización en Coaching Ontológico y Empresarial por la PUCP. Master Coach de todas las promociones de coaches de Arequipa certificados por la ICC. Miembro de la Asociación Peruana de Coaching (APCO)
DOCENTE
Coach Javier Manuel Rivera Martínez
CERTIFICACIÓN DEL PROGRAMA
Coach para liderar equipos comerciales.
DURACIÓN
32 HORAS ACADÉMICAS
INVERSIÓN
S/.890 soles o
$250 dólares americanos
